Sonntag, 15. Oktober 2006
Vertriebslust oder -frust?
4salespeople, 15:44h
Hallo Vertriebsleute aus Deutschland und aller Welt!
Als ich gestern zu einem Kundenbesuch fuhr hatte ich mal Zeit, mir Gedanken über den heutigen Vertrieb zu machen.
Ich bin seit 15 Jahren im nationalen und internationalen Vertrieb tätig und bemerke, das sich die Gespräche und die Kundenbeziehungen drastisch verschlechtert haben.
Kunden sind heute extrem anspruchsvoll, was nicht so schlimm wäre. Dafür sind sie aber im Gegenzug zu keinerlei Zugeständnissen bereit (wie zum Beispiel einer konkreten Terminzusage zur Vertragsunterschrift!)
Geht es nur mir so? Ist es ein Zeichen für beginnenden Burn-Out oder hat sich wirklich soviel verändert?
Wäre schön, wenn hier auch mal andere Ihre Meinung sagen. Gerne auch Beiträge von der "anderen Seite des Tisches", also Einkäufer, Geschäftsführer, Abteilungsleiter und alle anderen, die Beziehungen zu Vertriebsleuten haben.
Als ich gestern zu einem Kundenbesuch fuhr hatte ich mal Zeit, mir Gedanken über den heutigen Vertrieb zu machen.
Ich bin seit 15 Jahren im nationalen und internationalen Vertrieb tätig und bemerke, das sich die Gespräche und die Kundenbeziehungen drastisch verschlechtert haben.
Kunden sind heute extrem anspruchsvoll, was nicht so schlimm wäre. Dafür sind sie aber im Gegenzug zu keinerlei Zugeständnissen bereit (wie zum Beispiel einer konkreten Terminzusage zur Vertragsunterschrift!)
Geht es nur mir so? Ist es ein Zeichen für beginnenden Burn-Out oder hat sich wirklich soviel verändert?
Wäre schön, wenn hier auch mal andere Ihre Meinung sagen. Gerne auch Beiträge von der "anderen Seite des Tisches", also Einkäufer, Geschäftsführer, Abteilungsleiter und alle anderen, die Beziehungen zu Vertriebsleuten haben.
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